Serpantinas - metināšanas iekārtu tirgotājs, kam pēc mājaslapas pārveides pārstrukturējām Google Ads kampaņas: konversijas pieauga par 67%, bet izmaksas par konversiju samazinājās par trešdaļu.
Par klientu
Serpantinas ir metināšanas iekārtu, materiālu un piederumu tirgotājs ar filiālēm Rīgā un Daugavpilī. Uzņēmums ir ESAB aģents Latvijā un savā mājaslapā sevi dēvē par nozares līderi.
Papildus iekārtu pārdošanai uzņēmums piedāvā arī metināšanas iekārtu noma, serviss un iekārtu validācija, kā arī darba drošības produkti un apgaismojums.
Izaicinājums
Pēc jaunās mājaslapas palaišanas klientam bija nepieciešams pārstrukturēt reklāmu kampaņas un uzlabot konversiju efektivitāti.
Mūsu lapā par digitālo mārketingu B2B uzņēmumiem šis segments ir raksturots tā: pārdošanas cikls ir garš, lēmumu pieņemšanā iesaistīti vairāki cilvēki, un katrs pieteikums ir dārgs, tāpēc masveida reklāma nestrādā un nepieciešama precīza mērķauditorijas sasniegšana.
Ko mēs darījām
Pārstrukturējām Performance Max un Search kampaņas, optimizējot tās jaunajam dizainam un uzlabojot konversiju ceļus.
Kā aprakstīts mūsu Google Shopping un Performance Max lapā, mēs vadām pilnu ekosistēmu: Merchant Center un produktu plūsmas izveidi, validāciju un optimizāciju, standarta Shopping ar pilnu kontroli pār cenu likmēm un produktu grupām, un Performance Max kā AI vadītas kampaņas visā Google tīklā. Labi optimizēta produktu plūsma ir 70% no Shopping kampaņas panākumiem, tāpēc darbu sākam tieši ar to.
Pirms jebkādas sadarbības veicam Google Ads auditu, kurā analizējam konta struktūru, atslēgvārdus, kreativitāti, budžeta izlietojumu un konversiju tracking - vai dati ir uzticami un vai tiek mērītas pareizās darbības.
Rezultāti
Kopējais konversiju pieaugums bija 67%, bet Performance Max kampaņās - trīskāršs. Kopējais rādītājs ir vidējais starp visām kampaņām, tāpēc tas ir zemāks par atsevišķa kanāla rezultātu.
Konversiju skaits pieauga un vienlaikus izmaksas par konversiju samazinājās par 33%, tātad papildu konversijas nemaksāja vairāk par iepriekšējām.
Ko šie skaitļi neparāda: pirms reklāmas darba bija jauna mājaslapa, un no publicētajiem datiem nav nosakāms, cik liela daļa uzlabojuma pieder katrai no abām izmaiņām. Sākuma punkts un periods nav publicēti.
Citi Google Ads rezultāti: vārtu un žogu uzņēmumam CPA no €35,16 uz €8,80, Husis Pro e-veikalam +30% pirkumu un +36% ieņēmumu.
Jānis Kursītis
CEO, JKonsult
Labs rezultāts sākas ar auditu un skaidru mērķi, nevis ar minējumiem. Mēs mērām, testējam un koncentrējam budžetu uz to, kas reāli strādā.