Būvkonstrukciju projektēšana
Būvkonstrukciju projektēšanas uzņēmums, kas ar mērķētām B2B e-pasta kampaņām Skandināvijā sasniedza vairāk nekā 60% open rate un 50% pozitīvi kvalificētas atbildes.
Izaicinājums
Klienta mērķis bija piesaistīt jaunus B2B partnerus Skandināvijā, sasniedzot uzņēmumus, kuriem nepieciešami būvkonstrukciju projektēšanas pakalpojumi.
Ienākt Zviedrijas, Norvēģijas un Somijas tirgos nebija vienkārši - potenciālie partneri bija specifiski, lēmumu pieņēmējus bija grūti sasniegt caur tradicionālajiem kanāliem, un auksta reklāma šādā B2B nišā nebūtu efektīvākais veids, kā uzsākt kvalitatīvas sarunas.
Risinājums
Izveidojām mērķētas B2B e-pasta kampaņas, lai tieši uzrunātu atbilstošos uzņēmumus un lēmumu pieņēmējus šajos tirgos. Tas ļāva ātri uzsākt sarunas ar potenciālajiem partneriem bez ilgstoša pārdošanas cikla vai lielām reklāmas investīcijām.
Kampaņas uzrādīja spēcīgus rezultātus šai nozarei - 64% Open Rate un 3% Reply Rate, kas B2B cold outreach segmentā ir ļoti konkurētspējīgi rādītāji.
Papildu vērtība - analizējot reālās atbildes, redzējām, ka 50% no manuāli izvērtētajām atbildēm bija pozitīvas un kvalificējās turpmākām pārdošanas sarunām.
Vēl būtiskāk - šo sarunu rezultātā klients atrada arī potenciālus partnerus jaunu programmu testēšanai, radot sadarbības iespējas, kuras bez tiešās outreach pieejas, visticamāk, nemaz nebūtu atklātas.
Rezultāti
Vēlaties līdzīgus rezultātus?
Sāksim sarunu par jūsu B2B e-pasta kampaņu stratēģiju.
Sazināties