Būvkonstrukciju projektēšanas uzņēmums, kas ar mērķētām B2B e-pasta kampaņām Skandināvijā sasniedza vairāk nekā 60% open rate un 50% pozitīvi kvalificētas atbildes.
Izaicinājums
Klienta mērķis bija piesaistīt jaunus B2B partnerus Skandināvijā, sasniedzot uzņēmumus, kuriem nepieciešami būvkonstrukciju projektēšanas pakalpojumi.
Ienākt Zviedrijas, Norvēģijas un Somijas tirgos nebija vienkārši - potenciālie partneri bija specifiski, lēmumu pieņēmējus bija grūti sasniegt caur tradicionālajiem kanāliem, un auksta reklāma šādā B2B nišā nebūtu efektīvākais veids, kā uzsākt kvalitatīvas sarunas.
Mūsu lapā par digitālo mārketingu ražošanas uzņēmumiem tas ir formulēts tā: tehniskas nozares ar šauru auditoriju prasa precīzu mērķēšanu, un mērķis ir piesaistīt kvalificētus pieprasījumus, nevis tukšu trafiku.
Ko mēs darījām
Izveidojām mērķētas B2B e-pasta kampaņas, lai tieši uzrunātu atbilstošos uzņēmumus un lēmumu pieņēmējus šajos tirgos. Tas ļāva ātri uzsākt sarunas ar potenciālajiem partneriem bez ilgstoša pārdošanas cikla vai lielām reklāmas investīcijām.
Process sākas ar ideālā klienta profila definēšanu pēc nozares, uzņēmuma lieluma un amata; kontakti tiek meklēti LinkedIn, datubāzēs un publiskos avotos, un e-pasti tiek validēti. Tad tiek rakstītas personalizētas 3-5 e-pastu secības ar individuālu pieeju katram kontaktam, iestatīta sūtīšanas sistēma un iesildīti domēni, kas aizsargāti ar SPF, DKIM un DMARC. Atbildes tiek klasificētas, un siltie kontakti nonāk pie klienta pārdošanas komandas.
Kampaņas uzrādīja spēcīgus rezultātus šai nozarei - 64% Open Rate un 3% Reply Rate, kas B2B cold outreach segmentā ir ļoti konkurētspējīgi rādītāji.
Papildu vērtība - analizējot reālās atbildes, redzējām, ka 50% no manuāli izvērtētajām atbildēm bija pozitīvas un kvalificējās turpmākām pārdošanas sarunām.
Vēl būtiskāk - šo sarunu rezultātā klients atrada arī potenciālus partnerus jaunu programmu testēšanai, radot sadarbības iespējas, kuras bez tiešās outreach pieejas, visticamāk, nemaz nebūtu atklātas.
Rezultāti
Puse no manuāli izvērtētajām atbildēm bija pozitīvas un kvalificējās tālākai sarunai. Pati kampaņa novērtēta kā konkurētspējīga šai nozarei jau pie 64% open rate un 3% reply rate, tāpēc trešais rādītājs ir tas, kas šo gadījumu atšķir.
Ko šie skaitļi neparāda: kvalificēta atbilde nav līgums. Nav publicēts arī izsūtīto e-pastu vai saņemto atbilžu absolūtais skaits, tāpēc 50% attiecas uz izvērtēto atbilžu kopu, nevis uz visu kampaņu.
Cits B2B outreach gadījums: Eiropas tirgos 100+ aktīvas sarunas un 10+ kvalificēti potenciālie darījumi.
Jānis Kursītis
CEO, JKonsult
Labs rezultāts sākas ar auditu un skaidru mērķi, nevis ar minējumiem. Mēs mērām, testējam un koncentrējam budžetu uz to, kas reāli strādā.