Lāzerepilācijas klīnika, kurai ar konversijai optimizētu landing lapu apmaksātajam trafikam vienas nedēļas laikā sasniedzām 70% no iepriekšējā mēneša rezultāta un vidēji 2x vairāk pieteikumu dienā.
Izaicinājums
Daudzi pakalpojumu uzņēmumi novirza Google vai Meta reklāmu trafiku uz savu galveno mājaslapu, kur:
- lietotājam jāmeklē nepieciešamā informācija vairākās sadaļās;
- ir pārāk daudz izvēļu un uzmanības novērsēju;
- pieteikšanās process ir pārāk garš vai neērts;
- mobilajās ierīcēs konversija bieži cieš no lēnas ielādes vai sarežģītas navigācijas.
Rezultātā - reklāmas piesaista klikšķus, bet ne tik daudz kvalitatīvu pieteikumu, cik varētu.
Kā norādīts mūsu landing lapu lapā, landing lapa, kas atbilst reklāmas ziņojumam, konvertē 2-5x labāk nekā virzīšana uz mājaslapu. Un medicīnas un skaistumkopšanas nozarē pacients pieņem lēmumu pēc pirmā iespaida, salīdzinot pakalpojumu sniedzējus un lasot atsauksmes.
Ko mēs darījām
Izveidojām ātru, konversijai optimizētu landing lapu, kas paredzēta tieši apmaksātas reklāmas trafikam. Landing lapa ietvēra:
- fokusu uz vienu konkrētu pakalpojumu;
- skaidru cenu un piedāvājuma komunikāciju;
- klientu atsauksmes un uzticības elementus;
- ātru pieteikuma formu;
- zvana un WhatsApp pogas tūlītējai saziņai;
- maksimāli ātru ielādi mobilajās ierīcēs.
Katra mūsu landing lapa tiek veidota ar konversiju stratēģiju, nevis tikai dizainu: vispirms nosakām, ko apmeklētājs meklē un kāda darbība viņam jāveic, tad plānojam wireframe un sekciju secību pēc lēmuma ceļa, tad veidojam mobile-first dizainu - vairāk nekā 70% reklāmas trafika Latvijā nāk no mobilajām ierīcēm. GA4 un konversiju tracking, tostarp formu iesniegšana un zvanu klikšķi, tiek uzstādīti no pirmās dienas, un lapa tiek optimizēta pēc Core Web Vitals: LCP zem 2,5 sekundēm, CLS zem 0,1.
Rezultāti
Nedēļas laikā tika sasniegti 70% no visa iepriekšējā mēneša pieteikumu skaita, un pieteikumu skaits dienā vidēji vismaz dubultojās.
Trešais rādītājs parāda, no kurienes nāca pieaugums. Izmaksas par pieteikumu samazinājās par 18%, tātad pieteikumu kļuva vairāk, nemaksājot par katru no tiem vairāk.
Ko šie skaitļi neparāda: tie ir pirmās nedēļas dati pēc palaišanas. Vai temps saglabājās ilgāk, no publicētajiem datiem nav nosakāms.
Līdzīgs gadījums, kur mainījās nevis kampaņa, bet konversijas ceļš: vārtu un žogu uzņēmumam CPA samazinājās no €35,16 uz €8,80 ar praktiski nemainīgu budžetu.
Jānis Kursītis
CEO, JKonsult
Labs rezultāts sākas ar auditu un skaidru mērķi, nevis ar minējumiem. Mēs mērām, testējam un koncentrējam budžetu uz to, kas reāli strādā.