Uztura bagātinātāju zīmols, kam Meta reklāmā izmaksas par vienu pirkumu samazinājām par 80% un pirkumu skaitu trīskāršojām - jau pirmajās sadarbības nedēļās.
Izaicinājums
Klientam bija stabils pirkumu apjoms, taču izmaksas par vienu pirkumu (CPA) bija nesamērīgi augstas. Bija nepieciešams pārstrukturēt Meta reklāmu kampaņas, lai sasniegtu labāku atdevi no reklāmas budžeta.
Mūsu lapā par digitālo mārketingu e-komercijas biznesiem šī situācija ir aprakstīta tā: e-veikals konkurē ar simtiem līdzīgu veikalu, kur katrs klikšķis ir cīņa par klientu. Mūsu pieeja tāpēc sākas ar datu analīzi, nevis reklāmas budžeta palielināšanu.
Ko mēs darījām
Pārstrukturējām kampaņas, sakārtojām auditoriju loģiku un optimizējām konversiju signālus jau pirmajā sadarbības nedēļā. Fokuss bija uz datos balstītu pieeju ar straujiem testiem un optimizāciju.
Mūsu Meta reklāmas procesā pirmajā nedēļā definējam mērķus, auditorijas un piltuves posmus un uzstādām Meta Pixel, Conversions API un notikumu izsekošanu - konversiju kampaņās tieši Pixel un Conversions API nodrošina precīzu datu plūsmu, lai kampaņas optimizētos pēc biznesa rezultātiem. Otrajā nedēļā strukturējam kampaņas pēc prioritāšu posmiem un testējam auditorijas, reklāmas materiālus un piedāvājumus; katrs solis tiek iztestēts, un uzvarētāju nosaka dati.
Auditoriju loģika Meta platformā balstās uz mērķēšanu pēc interesēm, uzvedības un līdzīgām auditorijām, kā arī atkārtotu apmeklētāju sasniegšanu.
Rezultāti
Šie trīs skaitļi apraksta vienu un to pašu no trim pusēm. Pirkumu skaits pieauga trīs reizes, izmaksas par vienu pirkumu samazinājās par 80%, un reklāmas atdeve uzlabojās četrkārt. Apjoms auga un cena kritās vienlaikus, tātad rezultāts nenāca no lielāka budžeta.
Sākotnējā problēma bija tieši augstais CPA pie jau stabila pirkumu apjoma, un tas ir rādītājs, kas mainījās visvairāk.
Ko šie skaitļi neparāda: tas ir pirmo sadarbības nedēļu rezultāts. Vai tāds temps turpinājās, no publicētajiem datiem nav nosakāms, un sākuma CPA nav publicēts.
Citi Meta reklāmas rezultāti: Lebens trīskāršoja pieteikumu skaitu ar nemainīgu CPL, Grīziņdārzam 4x pieteikumu pieaugums 8 mēnešu laikā.
Jānis Kursītis
CEO, JKonsult
Labs rezultāts sākas ar auditu un skaidru mērķi, nevis ar minējumiem. Mēs mērām, testējam un koncentrējam budžetu uz to, kas reāli strādā.