Lebens - metāla jumta segumu ražotājs, kam, optimizējot Meta reklāmu kampaņas, izdevās trīskāršot pieteikumu skaitu, saglabājot stabilas izmaksas par vienu pieteikumu.
Par klientu
Lebens ir metāla jumta segumu ražotājs, kas savā mājaslapā norāda 30 gadu pieredzi. Uzņēmuma sortimentā ir metāldakstiņi BANGA un BANGA Lux, klikprofils NORDIK, valcprofils, trapecveida profili PP20 un PP45, bitumena šindeļi, FIBRODAH bezazbesta loksnes, PVC jumtu membrānas un notekūdeņu sistēmas.
Savā mājaslapā Lebens sola garantiju līdz 50 gadiem un 1 līdz 2 dienu piegādi Rīgā, kā arī piedāvā jumta izmaksu kalkulatoru, ar ko apmeklētājs var aprēķināt sava jumta cenu pirms sazināšanās ar uzņēmumu.
Izaicinājums
Lebens bija nepieciešams uzlabot Meta reklāmu efektivitāti, palielinot pieteikumu skaitu bez proporcionāla budžeta pieauguma.
Kā aprakstīts mūsu lapā par digitālo mārketingu ražošanas uzņēmumiem, ražotāji bieži paļaujas uz esošiem kontaktiem un izstādēm, taču lielākā daļa potenciālo klientu piegādātājus meklē internetā un atrod tos konkurentus, kuriem ir labāka digitālā klātbūtne. Tehniskas nozares ar šauru auditoriju prasa precīzu mērķēšanu un ilgtermiņa autoritātes veidošanu.
Ko mēs darījām
Ieviesām mērķētus kampaņu segmentus, radošo materiālu testēšanu un auditorijas aktivitātes monitoringu Meta platformā.
Tas atbilst mūsu Meta reklāmas procesam. Pirmajā nedēļā definējam mērķus, auditorijas un piltuves posmus, uzstādām Meta Pixel, Conversions API un notikumu izsekošanu un izveidojam reklāmas materiālus. Otrajā nedēļā strukturējam kampaņas pēc prioritāšu posmiem un testējam auditorijas, reklāmas materiālus un piedāvājumus. Katru mēnesi analizējam ROAS, CPA, CTR un konversiju ceļus, kontrolējam un koriģējam budžetus, auditorijas un kreativitāti.
Meta platformā mērķēšana notiek pēc interesēm, uzvedības un līdzīgām auditorijām, un katrs solis tiek iztestēts - uzvarētāju nosaka dati.
Rezultāti
Trešais rādītājs ir tas, kas šos skaitļus saista kopā: pieteikumu skaits pieauga trīs reizes, bet izmaksas par vienu pieteikumu palika nemainīgas. Uzdevums bija palielināt pieteikumu skaitu bez proporcionāla budžeta pieauguma, un nemainīgs CPL pie trīskārša apjoma nozīmē, ka tieši tas arī notika.
Iesaiste un pieteikumi pieauga vienādi - abi trīs reizes.
Ko šie skaitļi neparāda: sākuma punkts nav publicēts, tāpēc "3x" apraksta izmaiņu, nevis apjomu. Nav publicēts arī periods, kurā tas notika.
Citi Meta reklāmas rezultāti: Grīziņdārzam 4x pieteikumu pieaugums ar 21% zemāku klikšķa cenu, uztura bagātinātāju zīmolam 80% zemākas izmaksas par pirkumu un 4x ROAS uzlabojums.
Jānis Kursītis
CEO, JKonsult
Labs rezultāts sākas ar auditu un skaidru mērķi, nevis ar minējumiem. Mēs mērām, testējam un koncentrējam budžetu uz to, kas reāli strādā.