B2B e-pasta kampaņas, kas īsā sadarbības periodā Eiropas tirgos radīja vairāk nekā 100 aktīvas biznesa sarunas un 10+ kvalificētus potenciālos darījumus.
Izaicinājums
Klientiem bija nepieciešams ģenerēt augstas kvalitātes biznesa sarunas un kvalificētus līdus dažādos Eiropas tirgos, izmantojot mērķtiecīgu e-pasta pieeju.
Mūsu lapā par digitālo mārketingu B2B uzņēmumiem segments ir raksturots tā: pārdošanas cikls ir garš, lēmumu pieņemšanā iesaistīti vairāki cilvēki un katrs pieteikums ir dārgs, tāpēc masveida reklāma nestrādā un nepieciešama precīza mērķauditorijas sasniegšana.
Ko mēs darījām
Ieviesām mērķtiecīgas B2B e-pasta kampaņas vairākās Eiropas valstīs ar lokalizētiem ziņojumiem un personalizētu pieeju lēmumu pieņēmējiem.
Mūsu process šajā kanālā ir trīs soļos. Pirmajā nedēļā definējam ideālā klienta profilu - nozare, lielums, amats - savācam kontaktus no LinkedIn, datubāzēm un publiskiem avotiem un validējam e-pastus. Otrajā nedēļā rakstām personalizētas e-pastu secības, katru ar individuālu pieeju, iestatām sūtīšanas sistēmu, iesildām domēnus un palaižam kampaņu. Katru mēnesi analizējam atvēršanas un atbilžu rādītājus, koriģējam tematus, tekstus un auditorijas un siltos kontaktus nododam klienta komandai.
Domēns tiek aizsargāts ar SPF, DKIM un DMARC, lai tas netiktu bloķēts. Outreach neprasa reklāmas tēriņus - maksa ir tikai par sistēmas izveidi un vadīšanu.
Rezultāti
Attiecība starp pirmajiem diviem rādītājiem: no 100+ sarunām 10+ kļuva par kvalificētiem potenciālajiem darījumiem, tātad aptuveni katra desmitā saruna.
Šie rezultāti sasniegti bez reklāmas budžeta - outreach neprasa reklāmas tēriņus.
Ko šie skaitļi neparāda: kvalificēts potenciālais darījums nav noslēgts darījums. Nav publicēts arī izsūtīto e-pastu skaits, tāpēc atbilžu īpatsvaru nevar pārrēķināt sarunu skaitā.
Cits B2B outreach gadījums: būvkonstrukciju projektēšanas uzņēmumam Skandināvijā vairāk nekā 60% open rate un 50% pozitīvi kvalificētas atbildes.
Jānis Kursītis
CEO, JKonsult
Labs rezultāts sākas ar auditu un skaidru mērķi, nevis ar minējumiem. Mēs mērām, testējam un koncentrējam budžetu uz to, kas reāli strādā.