Проектирование строительных конструкций

Вызов

Цель клиента - привлечь новых B2B-партнёров в Скандинавии, выходя на компании, которым нужны услуги проектирования строительных конструкций.

Войти на рынки Швеции, Норвегии и Финляндии было непросто: целевые партнёры специфичны, до лиц, принимающих решения, сложно достучаться по традиционным каналам, а холодная платная реклама в такой узкой B2B-нише - не самый эффективный способ начать качественные диалоги.

Решение

Мы запустили целевые B2B email-кампании, чтобы напрямую обратиться к подходящим компаниям и лицам, принимающим решения, на этих рынках. Это позволило быстро начать диалоги с потенциальными партнёрами без долгого цикла продаж и больших рекламных бюджетов.

Кампании показали сильные для отрасли результаты - 64% open rate и 3% reply rate, что в сегменте B2B cold outreach считается весьма конкурентоспособными показателями.

Дополнительная ценность: при ручном анализе ответов выяснилось, что 50% из них были положительными и квалифицировались для дальнейших продажных переговоров.

Не менее важно - в этих диалогах клиент нашёл и потенциальных партнёров для тестирования новых программ, открыв возможности сотрудничества, которые без прямого outreach скорее всего не появились бы вовсе.

Результаты