Latvijā radītu dizaina preču interneta veikals piedāvā savus produktus pircējiem visā Latvijā. Lai gan Google Ads kampaņas jau bija aktīvas, tās ģenerēja salīdzinoši maz pirkumu pret ieguldīto budžetu. Reklāmas piesaistīja apmeklētājus, taču nepietiekami efektīvi pārvērta tos pircējos.

Izaicinājums

Uzdevums bija skaidrs: palielināt pirkumu skaitu e-veikalā, nepalielinot reklāmas budžetu. Sākotnēji Google Ads kampaņas bija orientētas uz apmeklētāju piesaisti un klikšķu skaita palielināšanu, nevis uz pirkumu un to vērtības maksimizēšanu.

Ko mēs mainījām

  1. Pārstrukturējām kampaņas pēc produktu grupām un pirkuma nodoma, prioritizējot produktus ar lielāko pārdošanas potenciālu.
  2. Pārgājām uz optimizāciju pēc pirkumu vērtības, lai kampaņas fokusētos uz ieņēmumiem un pircēju piesaisti, nevis tikai klikšķiem.
  3. Sakārtojām produktu feed Google Shopping un Performance Max vajadzībām - nosaukumi, kategorijas un attēli.
  4. Reklāmas vairāk rādījām cilvēkiem, kuriem bija lielāka iespēja veikt pirkumu, un mazāk tērējām uz pārāk plašu auditoriju.

Rezultātā reklāma sāka ģenerēt vairāk pirkumu, nevis tikai vairāk klikšķu, saglabājot gandrīz nemainīgu ikmēneša budžetu.

Rezultāti 3 mēnešu laikā

5x
Vairāk pirkumu mēnesī
8,7x
Vairāk ieņēmumu no reklāmas
-63%
Izmaksas par pirkumu (CPA)

Trīs mēnešu laikā pirkumu skaits pieauga 5 reizes, ieņēmumi no reklāmas - 8,7 reizes, bet viena pirkuma izmaksas (CPA) samazinājās par 63%. Tā kā ieņēmumi auga straujāk nekā pirkumu skaits, pieauga arī vidējais pasūtījuma apjoms un reklāmas atdeve (ROAS).

Būtiski, ka rezultāts tika sasniegts nevis ar lielāku reklāmas budžetu, bet gan pārstrukturējot kampaņas un optimizējot tās uz pirkuma vērtību.

Jānis Kursītis

Jānis Kursītis

CEO, JKonsult

E-komercijā svarīgākais nav klikšķu skaits, bet pirkumi un to vērtība. Optimizējot kampaņas uz ieņēmumiem, nevis lētu trafiku, tas pats budžets var piesaistīt vairāk pircēju.