Konversija ir atdeve no reklāmas kampaņām - cik apmeklētāju kļūst par faktiskiem pircējiem.

Kāpēc zināt konversijas rādītājus?

Salīdziniet: 100 apmeklētāji ar 10 konversijām (10%) pret 1000 apmeklētājiem ar 20 konversijām (2%). Pirmais scenārijs ir efektīvāks.

Galvenie secinājumi

Kam uzticēt mērīšanu?

Profesionāla konversijas mērīšana ļauj sasniegt labāku atdevi par zemākām izmaksām.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kāds ir labs konversijas rādītājs e-komercijā?

Vienas universālas atbildes nav, jo rādītājs būtiski atšķiras pa nozarēm, cenu līmeņiem un apmeklētāju avotiem. Dārgākām precēm ar garu lēmuma ciklu tas parasti ir zemāks nekā ikdienas patēriņa precēm, taču viena pirkuma vērtība ir lielāka. Praktiskāk ir salīdzināt sevi ar savu iepriekšējo periodu un atsevišķi pa kanāliem, nevis ar nozares vidējo.

Kā aprēķināt konversijas koeficientu?

Konversijas koeficients = (konversiju skaits / apmeklētāju skaits) x 100. Piemēram, ja no 500 apmeklētājiem 25 veica pirkumu, konversija ir 5%. GA4 šo aprēķina automātiski, ja konversijas notikumi ir pareizi iestatīti.

Kāda ir atšķirība starp mikro un makro konversijām?

Makro konversija ir galvenais biznesa mērķis - pirkums, līgums, pieteikums. Mikro konversijas ir mazāki soļi ceļā uz to - e-pasta pierakstīšanās, produkta apskatīšana, groza pievienošana. Abas jāmēra, lai saprastu, kur piltuvē pazūd klienti.

Kāpēc konversiju piltuve ir svarīga?

Piltuve parāda, kurā posmā apmeklētāji pamet vietni bez darbības. Ja daudzi pievieno grozam, bet nepērk - problēma ir checkout procesā. Ja nepievieno grozam - jāuzlabo produktu lapas. Bez piltuves analīzes optimizācija ir minēšana.

Vai konversiju mērīšana darbojas bez Google Analytics?

Jā, konversijas var uzskaitīt arī ar citiem analītikas rīkiem vai ar pašas e-veikala platformas iebūvēto statistiku. Tomēr, ja izmantojat Google Ads, GA4 savienojums ļauj kampaņām optimizēties pēc reālajām konversijām, nevis tikai pēc klikšķiem. Neatkarīgi no rīka svarīgākais ir, lai konversija būtu definēta vienādi visur, kur to mērāt.

Kā JKonsult palīdz ar konversiju mērīšanu

Konversiju mērīšana ir pamats jebkurai maksas reklāmas stratēģijai. Bez precīzas konversiju izsekošanas Google Ads optimizācija balstās uz klikšķiem, nevis biznesa rezultātiem. JKonsult palīdz uzstādīt GA4 konversiju mērīšanu un savienot to ar AI risinājumiem un landing lapu optimizāciju, lai katra kampaņa būtu novērtējama biznesa metrikās, ne tikai trafika skaitļos. Pareizi iestatīta konversiju sistēma ir arī priekšnoteikums Google Ads auditam - bez datiem audits rāda tikai kontu, nevis reālo atdevi.

Jānis Kursītis

Jānis Kursītis

CEO, JKonsult

Konversija nav tikai pārdošana. Katrs solis piltuvē ir konversija - e-pasts, kontakts, demo pieprasījums. Svarīgi zināt, kuru tu mēri.